AVEQ (AudioSight)
De technologie werkte. Maar de vraag was niet óf het kon — de vraag was of clubs het zouden kopen. Forty onderzocht samen met AVEQ of een technische pilot voldoende commerciële waarde had om opschaling te rechtvaardigen.
Technische pilot als startpunt voor commerciële besluitvorming.
Het vraagstuk
AVEQ had een technische pilot ontwikkeld: AudioSight, een innovatief geluidsgeleidingssysteem voor slechtziende supporters in voetbalstadions. De technologie werkte, maar de vraag was fundamenteel anders: bestaat hiervoor een commercieel haalbaar businessmodel?
Niet als maatschappelijke innovatie alleen, maar als product dat clubs daadwerkelijk willen inkopen. Is er voldoende bereidheid binnen het betaalde voetbal om hierin structureel te investeren?
Beslissingsvraag
De centrale vraag werd scherp gesteld: voor welk probleem wordt AudioSight ingehuurd door voetbalclubs? Wat is de business case? En wat moet waar zijn om opschaling te rechtvaardigen?
Want techniek die werkt, is nog geen product dat kopers overtuigt.
Hoe Forty aannames toetst →Het traject
Propositie-ontwikkeling vanuit clubperspectief: voor welk vraagstuk is dit een oplossing? Marktverkenning onder voetbalclubs, inclusie-specialisten en relevante stakeholders binnen het betaalde voetbal. Koopintentie-toetsing op basis van drie servicemodellen — eenmalige implementatie, abonnement en hybride aanpak. Gezamenlijke doorvertaling naar commercieel model en besliskader.
De propositie nam de volgende vorm aan:
Van technische pilot naar commerciële propositie.
Het resulterende incidentenproces binnen AudioSight:
Proces voor het afhandelen van incidenten binnen het AudioSight-systeem.
Van technologie naar propositie
AudioSight is een technische innovatie, maar clubs kopen geen technologie — ze kopen oplossingen voor concrete uitdagingen. De propositie moest daarom helder maken: welke waarde ontstaat er voor clubs, en voor wie precies?
Dit verschuift de conversatie van inclusie naar businessrationaliteit: waar past dit in budgetten, beleid en prioritering?
Hoe Forty startups begeleidt →Commerciële toetsing
In gesprekken met clubs, brancheverenigingen en beleidsmakers werd de koopintentie expliciet getoetst. Niet als interesse, maar als budgettaire bereidheid.
Uitkomsten wezen op beperkte bereidheid binnen de Eredivisie en Keuken Kampioen Divisie om dit structureel in te kopen — niet omdat het idee niet waardevol was, maar omdat de business case onvoldoende overtuigend bleek voor prioritering.
De keuze die nu voorligt
De brede markt bleek onvoldoende koopbereid. AVEQ en Forty herijken nu de propositie richting specifieke niches — segmenten waar bereidheid en budget wél aansluiten op de technologie.
Opschaling is daarmee geen gegeven, maar een bewuste keuze op basis van realistische marktkennis. Niet bouwen op aannames over maatschappelijke wenselijkheid, maar investeren waar de business case het rechtvaardigt.
Verkennen hoe we beslissingen toetsen →