Wat we tegenkomen in de praktijk.
Modellen, methodes en denkwijzen die we gebruiken om aannames scherper te maken.
Waar switcht je klant van weg?
Vier vragen die bepalen of iemand daadwerkelijk overstapt. Niet wat je aanbiedt telt — maar wat je vervangt en wat iemand opgeeft.
→Waarom klanten écht overstappen
Mensen veranderen gedrag niet door logica. Het Customer Forces-model laat zien welke krachten wél in beweging zetten.
→Waarom jouw klant niet kiest voor winst
Verlies weegt zwaarder dan winst. Hoe verliesaversie bepaalt of je propositie wordt gekozen — of genegeerd.
→Hoe een impact investor samenwerkt met startups
Thijs Gitmans van Shift Invest over hoe hij beslist welke startups een investering waard zijn — en welke niet.
→Groei zonder groeipijn
74% van de startups faalt door te vroeg opschalen. Waarom het vlakke stuk dat niemand wil tekenen juist de sleutel is.
→Fake Door Testing
Niet vragen of iemand iets zou kopen — meten of ze het doen. Hoe je met een neppagina echte koopintentie toetst.
→Hoe Bamboi de markt wil veranderen
Een ondernemer die kiest voor een markt waar niemand sexy vindt. Over timing, positionering en de moed om klein te beginnen.
→7 Behavioral Design Principes
Verliesaversie, gewoontevorming, cognitieve belasting — hoe gedragsprincipes bepalen of je propositie wordt gebruikt.
→Kies en ontwerp je experiment
Niet alles tegelijk toetsen. Hoe je het juiste experiment kiest voor de aanname die er nu toe doet.
→Weten welke aanname je als eerste moet toetsen?
In 47+ trajecten kozen we expliciet.
Met de modellen en methodes die je hierboven leest.
Weten welke keuze nu het verschil maakt? Eén gesprek geeft richting — voordat de inzet groeit.
Plan een koffiegesprek