Beslissingen vóór schaal

AVEQ had werkende sensortechnologie en een succesvolle pilot bij ADO Den Haag. Maar technologie is geen propositie. We herschreven het verhaal vanuit de koper: niet "onze sensoren kunnen X" maar "jullie club loopt dit risico — en zo los je het op." Pitchdeck en pitchtraining opgeleverd.

Een propositie die begint bij boetes, reputatieschade en aansprakelijkheid — niet bij akoestische technologie. Met dit pitchdeck kan AVEQ nu toetsen of er voldoende marktpotentie is.

Sportup Boost incubatorprogramma verzorgd: drie maanden begeleiding op businessmodel, validatie en go-to-market. Expliciete go/stop/pivot-momenten. Elk team werkte toe naar een pitchevent met bewijs van koopintentie.

Teams die doorgingen hadden bewezen marktpotentie. Teams die stopten, kregen duidelijkheid voordat ze maanden verder hadden geïnvesteerd.

Ruim twintig sportstartups individueel gecoacht in opdracht van Sportinnovator. Maatwerk op het specifieke knelpunt. De rode draad: startups die al klanten hadden maar geen propositie of businessmodel dat goed genoeg was om te groeien.

Scherpere proposities, heldere verdienmodellen en voor elke startup duidelijkheid over de volgende stap — ook als dat een ander antwoord was dan ze verwachtten.

Het Nationaal Ouderenfonds zette regelmatig nieuwe initiatieven op om eenzaamheid onder ouderen te verminderen — maar zonder systematische toets op levensvatbaarheid. We introduceerden business model stress tests vóór uitwerking. Voor drie proposities zes varianten getoetst op koopintentie en verdienmodel. Uitkomsten voorgelegd aan MT voor besluitvorming.

Drie varianten gestopt vóór verdere investering. Het Ouderenfonds werkt nu structureel business-model-first.

Innovatiecoach voor pilot area Spiegelwaal Nijmegen, samen met gemeente Nijmegen en Rijkswaterstaat. Negen experimenten in twee sporen: dagelijkse waterkwaliteitsmetingen (resultaat binnen uren i.p.v. dagen) en sensormonitoring van brugspringers (10.000+ sprongen geregistreerd).

Een werkende aanpak voor data-gedreven rivier­beheer. Van meten achteraf, naar handelen binnen uren, naar vooruitkijken.

Behoefteonderzoek bij niet-sportende jongeren. Het inzicht: ze willen geen competitie — ze willen lol maken met vrienden. Op basis daarvan Shuffle Sports ontwikkeld: onverwachte sportcombinaties waar je niet goed in hoeft te zijn.

72% wilde meedoen — voordat er iets gebouwd was. Inmiddels uitgerold bij vmbo-scholen door heel Nederland.

Twee abonnementsconcepten ontworpen en getoetst voor HEMA's Innovation Lab. Het winnende concept — de Schone Billenbox — in de markt getest op koopintentie via website, e-mail en SEA.

15,4% koopintentie — ver boven retailgemiddelde. Maar de luiers die HEMA kon leveren voldeden niet aan de verwachting. De markt zei ja, de operatie zei nee.

Innovatiepartner binnen HEMA's Digital Innovation Lab. Via observaties op de werkvloer één knelpunt gevonden achter twee problemen (Click & Collect én lokale distributie): medewerkers misten digitale tools. Eén dashboard-app ontwikkeld, getest met echte medewerkers, MVP gedraaid in pilotwinkels.

Aanzienlijke vermindering van afhandelingstijd. De app wordt geschaald naar meer locaties.

Drie maanden begeleiding vanuit het Care Tech Scaling Program. Businessmodel aangescherpt, propositie herschreven vanuit het probleem van de planner, go-to-market strategie en pitchdeck opgeleverd.

Een aangescherpt businessmodel en een concrete strategie om de eerste klanten in de thuiszorg te vinden.