AVEQ AudioSight
AVEQ ontwikkelde AudioSight, een systeem dat slechtziende supporters in het stadion helpt de wedstrijd te volgen. De technologie werkte. Samen met AVEQ onderzocht Forty of clubs het ook zouden kopen, en of dat genoeg was om op te schalen.
Willen clubs AudioSight structureel inkopen, en zo ja, in welk model?
Propositie aanscherpen en koopintentie toetsen bij clubs in de Eredivisie en de Keuken Kampioen Divisie
Te weinig koopintentie voor een breed model, daarom herijking richting specifieke niches
Het vraagstuk
AVEQ had een technische pilot ontwikkeld: AudioSight, een geluidsgeleidingssysteem voor slechtziende supporters in voetbalstadions. De technologie werkte. De vraag was of er een businessmodel onder zat: willen clubs dit inkopen, en zijn ze bereid er structureel in te investeren?
Beslisvraag
We maakten de vraag concreet. Voor welk probleem zou een voetbalclub AudioSight inzetten? Wat is de businesscase? En wat moet waar zijn om opschalen te rechtvaardigen? Een werkende techniek is nog geen product dat kopers overtuigt.
Het traject
We ontwikkelden de propositie vanuit het perspectief van de club: voor welk vraagstuk is dit een oplossing? We spraken met voetbalclubs, inclusiespecialisten en andere betrokkenen in het betaald voetbal, en toetsten de koopintentie op drie servicemodellen: eenmalige implementatie, een abonnement en een combinatie van beide. Samen met AVEQ vertaalden we dat naar een commercieel model en een besliskader.
Van technologie naar propositie
Clubs kopen geen technologie, ze kopen een oplossing voor een concreet probleem. De propositie moest dus laten zien welke waarde het oplevert, en voor wie. Daarmee ging het gesprek over budget, beleid en prioriteiten, naast inclusie.
Commerciële toetsing
In gesprekken met clubs, brancheverenigingen en beleidsmakers toetsten we of er budget voor was. Clubs in de Eredivisie en de Keuken Kampioen Divisie bleken weinig bereid om AudioSight structureel in te kopen. Ze vonden het idee waardevol, maar de businesscase was niet sterk genoeg om er voorrang aan te geven.
De keuze die nu voorligt
De brede markt wilde onvoldoende betalen. AVEQ en Forty kijken nu naar specifieke niches, waar de bereidheid en het budget wel passen bij de technologie. Of en hoe AudioSight opschaalt, is daarmee een bewuste keuze op basis van wat de markt liet zien.
Veelgestelde vragen
Hoe toets je of een technische pilot commercieel haalbaar is?
Door bij de doelgroep na te gaan of ze er budget voor willen vrijmaken. Interesse alleen is niet genoeg. We scherpen de propositie aan, leggen servicemodellen voor aan beslissers en vertalen de uitkomsten naar een onderbouwd besluit.
Wat is een koopintentietoets?
Je vraagt je doelgroep of ze geld willen uitgeven aan je oplossing, en hoeveel. Dat zegt meer dan de vraag of ze iets interessant vinden, en het laat zien of je een product hebt of vooral een goed idee.
Wanneer stop je met opschalen?
Als er in je doelmarkt te weinig bereidheid is om te betalen om de investering te rechtvaardigen. Dan kun je stoppen, of zoals bij AVEQ kijken naar een niche waar de businesscase wel klopt. Bekijk vergelijkbare besluiten →
Weten welke aanname jij als eerste moet toetsen?
Met teams van fondsen, omroepen en overheden maakten we keuzes op bewijs. Soms om door te gaan, soms om te stoppen.
Bekijk de cases →In een half uur bespreken we je vraag. Vrijblijvend, en je weet daarna wat je eerst moet uitzoeken.
Plan een gesprek