Taktify
Taktify heeft AI-technologie voor zorgplanning. De technologie werkte, maar de zorg is voor startups een moeilijke markt. Forty hielp de propositie herschrijven, zodat het gesprek ging over het planningsprobleem van de klant en niet over de technologie.
Is er een weg naar de eerste betalende klant in een sector die nieuwe technologie traag aanneemt?
Drie maanden begeleiding op businessmodel, propositie en go-to-market, specifiek voor de zorg
Go: een beter businessmodel en een propositie gericht op zorgplanners met budget en urgentie
Uitgangssituatie
Met de technologie van Taktify beheren zorgplanners complexe roosters sneller. Het product werkte. De zorg is voor een startup alleen een lastige markt: lange beslistrajecten, veel betrokkenen en voorzichtige inkoop. De vraag was of er een markt was die ervoor wilde betalen.
Aanname die we toetsten
Thuiszorgorganisaties willen betalen voor slimmere roosters, als je het gesprek voert over hun planningsprobleem en niet over AI.
Wat we deden
Drie maanden intensieve begeleiding. We begonnen bij de markt: welk probleem is urgent genoeg dat iemand ervoor betaalt?
Op basis daarvan herschreven we de propositie. In plaats van "onze AI kan X" werd het "jouw planners zijn elke week Y uur kwijt aan handmatig roosteren". Daarna bouwden we een go-to-market-strategie en een pitchdeck voor de zorg.
Uitkomst
Taktify heeft nu een beter businessmodel met een duidelijke prijs, en een propositie die begint bij het probleem van de klant. Het team weet voor wie het bouwt en hoe het die klanten bereikt.
Veelgestelde vragen
Waarom is de zorg zo lastig voor startups?
Beslissingen duren lang, veel mensen moeten instemmen, inkoop is voorzichtig en budgetten lopen via ingewikkelde financieringsstromen. Een goed product is dus niet genoeg. Je moet weten wie het budget heeft, wie beslist en in welke volgorde je hen benadert.
Wat is het verschil tussen een technologie-pitch en een probleem-pitch?
Een technologie-pitch vertelt wat jouw product kan. Een probleem-pitch begint bij wat de klant elke week ervaart, bijvoorbeeld de uren die planners kwijt zijn aan handmatig roosteren. Dat tweede gesprek komt sneller op gang.
Hoe kom je binnen in de zorg?
Begin bij de persoon die het probleem dagelijks ervaart en ook budget heeft. Dat is vaak de zorgplanner, niet de IT-afdeling of het bestuur. Als die het probleem herkent, heb je een ingang.
Is drie maanden genoeg?
Het doel van de drie maanden was een goed businessmodel en een werkbare go-to-market-strategie, nog niet de eerste klant. Daarmee kon Taktify zelf verder. Verkoop in de zorg duurt daarna vaak nog maanden.
Weten welke aanname jij als eerste moet toetsen?
Met teams van fondsen, omroepen en overheden maakten we keuzes op bewijs. Soms om door te gaan, soms om te stoppen.
Bekijk de cases →In een half uur bespreken we je vraag. Vrijblijvend, en je weet daarna wat je eerst moet uitzoeken.
Plan een gesprek