Sportinnovator 1-op-1 coaching
Veel sportstartups hebben een werkend product en de eerste klanten, maar komen daarna niet verder. Hun propositie is te breed en hun verdienmodel draait op subsidie. Forty coachte ruim twintig startups, elk op de aanname met het meeste risico.
Heeft deze startup een levensvatbaar businessmodel, of vooral een goed idee met subsidie?
Individuele coaching op de zwakste aanname per startup, met de nadruk op de betalende klant en het verdienmodel
Per startup een besluit: go, stop of pivot, met een beter businessmodel en een duidelijke volgende stap
Uitgangssituatie
Sportinnovator ondersteunt startups die vernieuwing in de sport willen brengen. Veel van die startups hebben passie, een werkend product en de eerste klanten. En ze lopen vaak vast op dezelfde vraag: hoe groei je verder?
Vaak is de propositie te breed, draait het verdienmodel op subsidie in plaats van op betalende klanten, en is de doelgroep niet afgebakend. Sportinnovator zocht daarom een coach die doorvraagt op het businessmodel en kijkt of de aanname waarop een startup bouwt klopt.
Aanname die we toetsten
Startups met eerste klanten en subsidie hebben meer aan gerichte hulp op hun zwakste aanname dan aan brede begeleiding op alles tegelijk.
Wat we deden
We coachten ruim twintig startups. Elk traject begon met dezelfde vraag: welke aanname draagt het meeste risico?
Growing Gold ontwikkelde een programma voor mentale veerkracht bij jonge topsporters. Het plan was om het aan sportverenigingen te verkopen, betaald uit subsidie. Dat was niet houdbaar. In de coaching verschoof de focus naar ouders van jonge topsporters. Zij voelen de urgentie en kunnen betalen zonder inkoopproces. Daarmee veranderde de klant.
Gazeti biedt live audioverslag van sportwedstrijden, ook voor blinden en slechtzienden. De missie was sterk, het verdienmodel nog niet rond. We verkenden twee varianten en werkten aan een groeistrategie.
Warrior Code bouwde een platform voor vechtsporten met content en het aanbod van sportscholen. De propositie was breed en het verdienmodel onduidelijk. We werkten toe naar een concreet model: leads leveren aan sportscholen en betaald worden per resultaat.
Uitkomst
Over twintig trajecten zagen we steeds hetzelfde. Sportstartups kiezen te laat wie hun betalende klant is. Ze bouwen voor de sport in het algemeen, terwijl ze een specifieke koper met een specifiek probleem nodig hebben.
Veelgestelde vragen
Wat houdt coaching op het businessmodel in?
We richten ons op de ene aanname die het meeste risico draagt. Dat kan gaan over wie de betalende klant is, of het verdienmodel kan groeien, of de propositie duidelijk genoeg is om te verkopen.
Wat is het verschil met een mentor?
Een mentor deelt ervaring en geeft advies. Wij vragen door op het model zelf en toetsen of de aanname klopt waarop je bouwt. Dat is soms confronterend, en het voorkomt dat je maanden in een richting investeert die niet werkt.
Wat komt bij sportstartups steeds terug?
Ze kiezen te laat wie de betalende klant is. Veel sportstartups bouwen voor de sport in het algemeen en draaien op subsidie. De coaching helpt om concreet te worden: wie heeft het probleem, wie heeft het budget, en waarom zou die persoon nu betalen?
Hoe lang duurt een coachingtraject?
Dat verschilt per startup. Soms zijn een paar intensieve sessies genoeg, soms loopt het over meerdere maanden. Het hangt af van het knelpunt en van hoe snel de startup kan toetsen.
Weten welke aanname jij als eerste moet toetsen?
Met teams van fondsen, omroepen en overheden maakten we keuzes op bewijs. Soms om door te gaan, soms om te stoppen.
Bekijk de cases →In een half uur bespreken we je vraag. Vrijblijvend, en je weet daarna wat je eerst moet uitzoeken.
Plan een gesprek