Uitgangssituatie
Het Nationaal Ouderenfonds heeft een helder doel: eenzaamheid verminderen onder 75+ thuiswonende ouderen. Om dat te bereiken zetten ze regelmatig nieuwe proposities en initiatieven op. Sommige succesvol, vaker niet. Het patroon was steeds hetzelfde: een idee ontstond, werd uitgewerkt in een designsprint, en pas daarna bleek of het werkte.
De missie is helder. De urgentie is er. Maar de vraag of een initiatief ook structureel levensvatbaar is, kwam te laat in het proces.
Aanname die we toetsten
Impactinitiatieven worden pas structureel levensvatbaar als je begint bij de betaler — niet bij de begunstigde.
Wat we deden
We draaiden de volgorde om. Niet starten met een idee en dat uitwerken in een designsprint, maar beginnen met business model design en een stress test. Wie is de betaler? Waarom wil die partij deze impact bereiken? Wat is het alternatief?
Voor drie proposities voerden we business model stress tests uit, met in totaal zes varianten. Per variant: behoefteonderzoek, propositie-ontwerp, toetsing op koopintentie. De uitkomsten legden we voor aan het MT.
Uitkomst
Drie varianten gestopt. Niet omdat de impact niet relevant was, maar omdat het verdienmodel niet werkte. De andere drie gaan door met een onderbouwd model.
De grootste verandering zit niet in de individuele besluiten maar in het proces. Het Ouderenfonds werkt nu structureel business-model-first.
Veelgestelde vragen
Wat is een Business Model Stress Test?
Een methode om de levensvatbaarheid van een propositie te toetsen vóór je gaat bouwen. Je identificeert de riskantste aanname, ontwerpt een experiment, en neemt een besluit op basis van bewijs.
Werkt dit ook voor non-profitorganisaties?
Juist voor non-profits. Beperkte middelen betekent scherpere keuzes. Een stress test voorkomt dat je maanden investeert in een initiatief dat strandt op het verdienmodel.
Wat als de impact groot is maar het verdienmodel niet werkt?
Dan weet je dat vóórdat je maanden investeert. Soms is de oplossing een andere betaler, soms een ander model. En soms is stoppen het juiste besluit.
Hoe verschilt dit van een designsprint?
Een designsprint werkt toe naar een prototype. Een stress test werkt toe naar een besluit. Het verschil: een designsprint toetst of iets wenselijk is. Een stress test toetst of iets levensvatbaar is — inclusief wie ervoor betaalt.