Uitgangssituatie
Sportinnovator ondersteunt startups die innovatie in de sport willen brengen. Veel van die startups hebben passie, een werkend product en eerste klanten. Maar ze lopen vast op dezelfde vraag: hoe groei je? De propositie is niet scherp genoeg. Het verdienmodel draait op subsidie in plaats van betalende klanten. De doelgroep is te breed.
Sportinnovator zocht een coach die doorvraagt op het businessmodel. Niet "hoe maak je het beter" maar "klopt de aanname waarop dit gebouwd is?"
Aanname die we toetsten
Sportstartups met eerste klanten en funding hebben meer baat bij gerichte interventie op hun zwakste aanname dan bij brede begeleiding op alles tegelijk.
Wat we deden
Ruim twintig startups individueel gecoacht. Elk traject begon met dezelfde vraag: wat is de aanname die het meeste risico draagt?
Growing Gold ontwikkelde een programma voor mentale veerkracht bij jonge topsporters. Het oorspronkelijke model: verkopen aan sportverenigingen, gefinancierd met subsidie. Niet houdbaar. In de coaching verschoven we de focus naar ouders van individuele topsporters — die voelen de urgentie en willen betalen zonder inkoopproces. Een fundamentele pivot in wie de klant is.
Gazeti biedt live audioverslag van sportwedstrijden, inclusief voor blinden en slechtzienden. Sterke missie, maar nog geen sluitend verdienmodel. We verkenden twee varianten en werkten aan een groeistrategie.
Warrior Code bouwde een platform voor vechtsporten met content en aanbod van sportscholen. Brede propositie, onduidelijk verdienmodel. We werkten toe naar een concreet model: leads aanleveren voor sportscholen, afgerekend op resultaat.
Uitkomst
Het patroon over twintig trajecten is consistent: sportstartups onderschatten hoe belangrijk het is om vroeg te kiezen wie de betalende klant is. Ze bouwen voor "de sport" in plaats van voor een specifieke koper met een specifiek probleem.
Veelgestelde vragen
Wat houdt 1-op-1 coaching op businessmodel in?
Geen brede begeleiding op alles tegelijk, maar focus op de ene aanname die het meeste risico draagt. Dat kan gaan over wie de betalende klant is, of het verdienmodel schaalbaar is, of de propositie scherp genoeg is om te verkopen.
Hoe verschilt dit van een mentor of adviseur?
Een mentor deelt ervaring en geeft advies. Forty doorvraagt op het model zelf. Niet 'hoe kan ik helpen' maar 'klopt de aanname waarop je bouwt?' Dat is confronterender — maar het voorkomt dat je maanden investeert in een richting die niet werkt.
Wat is de rode draad bij sportstartups?
Te laat kiezen wie de betalende klant is. Veel sportstartups bouwen voor 'de sport' in het algemeen en financieren met subsidie. De coaching helpt om concreet te worden: wie heeft het probleem, wie heeft het budget, en waarom zou die persoon nu betalen?
Hoe lang duurt een coachingtraject?
Dat verschilt per startup. Sommige trajecten zijn een paar intensieve sessies. Andere lopen over meerdere maanden. Het hangt af van de complexiteit van het knelpunt en de snelheid waarmee de startup kan toetsen.