Uitgangssituatie
Taktify heeft AI-technologie waarmee zorgplanners complexe roosters sneller beheren. De technologie werkte. Maar de zorgsector is notoir lastig te betreden als startup: lange besliscycli, veel stakeholders, conservatieve inkoop.
De vraag was niet of de AI werkte. De vraag was of er een markt was die bereid was ervoor te betalen.
Aanname die we toetsten
Er is een betalende markt voor AI-roosteroplossingen in de thuiszorg — mits je het gesprek voert over het planningsprobleem, niet over de AI.
Wat we deden
Drie maanden intensieve begeleiding. We startten niet bij de technologie maar bij de markt: welk probleem is urgent genoeg dat iemand ervoor betaalt?
Op basis daarvan herschreven we de propositie. Van "onze AI kan X" naar "jouw planners besteden Y uur per week aan handmatig roosteren." We bouwden een go-to-market strategie met pitchdeck, specifiek voor de zorgsector.
Uitkomst
Een aangescherpt businessmodel met een heldere prijs-propositie. Niet een technologie-pitch maar een probleem-pitch. Taktify weet nu niet alleen wat ze kunnen bouwen, maar voor wie, en hoe ze daar komen.
Veelgestelde vragen
Waarom is de zorgsector zo lastig voor startups?
Lange besliscycli, veel stakeholders die moeten instemmen, conservatieve inkoop, en budgetten die via complexe financieringsstromen lopen. Een goed product is niet genoeg — je moet weten wie het budget heeft, wie de beslissing neemt, en in welke volgorde je hen benadert.
Wat is het verschil tussen een technologie-pitch en een probleem-pitch?
Een technologie-pitch zegt 'onze AI kan X.' Een probleem-pitch zegt 'jouw planners besteden Y uur per week aan handmatig roosteren — en dat hoeft niet.' De eerste praat over wat jij kunt. De tweede praat over wat de klant voelt. Dat tweede opent deuren.
Hoe kom je voorbij de eerste deur in de zorg?
Door te beginnen bij de persoon die het probleem dagelijks ervaart én het budget heeft. Niet bij de IT-afdeling of het bestuur, maar bij de zorgplanner die elke week uren kwijt is aan roosteren. Als die persoon het probleem herkent, heb je een ingang.
Is drie maanden genoeg voor zo'n traject?
Het doel van drie maanden is niet om de eerste klant binnen te halen, maar om een scherp businessmodel en een werkbare go-to-market strategie te hebben. Met dat fundament kan de startup zelfstandig verder — de verkoopcycli in de zorg lopen daarna vaak nog maanden.